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「集客記事を書きたいけれど、どんなキーワードを選べばいいんだろう」
「アクセスを集めても、収益記事につながらなかったらどうしよう」
「キーワードツールを見ると候補が多すぎて、どれを選べばいいか分からない」
いざ、ブログを始めようと机の前に座っても、上記のような悩みで「作業の手が止まって」いませんか？
結論からお伝えすると、もうツールが弾き出す膨大なキーワードの海で途方に暮れる必要はありません。
この記事を読み終える頃には、「次に自分が書くべき集客キーワード」が迷いなく1つに定まり、読者を自然に収益記事へ導く明確なルートを描けるようになります。
集客記事のキーワードを選ぶとき、最初から検索ボリュームやキーワード一覧を見る方法もあります。
ただ、副業ブログで収益につながる記事を増やしたいなら、先に考えたいのは「収益記事を読む前に、読者は何に困っているのか？」です。
集客記事で悩みを解決し、その先で商品やサービスを検討する必要がある読者を収益記事へつなぐ。
この記事では、この考え方を使って、収益記事の手前にある悩みから「次に書く集客記事のキーワード」を1つ選ぶまでを5ステップで整理します。
集客記事のキーワードは「収益記事の手前の悩み」から選ぶ
改めて、伝えることでも無いかもしれませんが、集客記事と収益記事では、役割が違います。
集客記事は、検索してきた読者の疑問や悩みに答える記事。
一方の収益記事は、商品やサービスを比較したり、購入・申込みを判断したりする読者を助ける記事です。
集客記事と収益記事の役割そのものを詳しく知りたい方は、先に「集客記事と収益記事の違い」の記事を確認してください。
この記事では、その違いを理解したうえで、集客記事に使うキーワードをどう選ぶかに絞って解説します。
そのため、
「この商品を紹介したいから、関連キーワードを探そう」
と商品側から考えるだけでは、読者が実際に抱えている悩みとズレることがあります。
先に見るのは商品ではありません。
その商品やサービスを必要とする前に、読者がどこで立ち止まるのか。
ここから集客記事のキーワードを考えます。
レンタルサーバーの記事へつなげたい場合でも、読者全員が最初から「レンタルサーバー おすすめ」と検索するわけではありません。
その前に、
- WordPressブログを始めるには何が必要なのか
- 無料ブログとWordPressは何が違うのか
- サーバーとは何なのか
といった疑問を持つ人もいます。
集客キーワードは、この「手前の悩み」から探していきます。
STEP1｜収益化のゴールとなる記事と読者の状態を確認する
最初に、集客記事の先にある収益記事を1つ確認します。
ここでサイト全体の収益導線を完成させる必要はありません。
まずは、
「この集客記事の先で、どの記事が読まれると自然なのか」
を1つ決めれば十分です。
例として、次のように整理できます。
| 収益記事 | 紹介する商品・サービス |
| レンタルサーバーの記事 | レンタルサーバー |
| WordPressテーマの記事 | 有料WordPressテーマ |
| 転職サービス比較記事 | 転職サービス |
ただし、収益記事だけ決めても、まだ範囲が広すぎます。
次に確認したいのが、その収益記事を必要とする読者の状態です。
レンタルサーバーの記事なら、
「WordPressブログを始めたいが、どのサーバーを選べばよいか分からない人」
まで具体化します。
誰がその収益記事を必要としているのかが見えると、その手前の悩みも探しやすくなります。
まだ収益記事を公開していなくても、今後作る予定の記事を1つ決めて逆算できます。
私自身も、WordPressテーマやレンタルサーバーの記事を比較的早い段階で作りました。
しかし、収益記事を作っただけでは、読者が自然にそこまで来るわけではありませんでした。
そこで考えるようになったのが、
「収益記事へリンクできる記事を探す」のではなく、「その記事を必要とする前に、読者は何に困るのか」を考えること
です。
次は、その悩みを具体的に探します。
STEP2｜収益記事が必要になる前の悩みを洗い出す
収益記事と読者の状態を確認したら、その読者が商品やサービスを検討する前に何で困るのかを書き出します。
この段階では、まだ検索キーワードにする必要はありません。
まず探すのは、読者が立ち止まる場所です。
商品ではなく「読者が立ち止まる場所」を探す
ここでは、レンタルサーバーを紹介する場合で考えてみます。
「サーバーに関連するキーワードは何だろう」
と考えると、商品側からの発想になります。
そうではなく、
この人はレンタルサーバーを比較する前に、何が分からなくて手を止めるだろう？
と考えます。
すると、
- ブログを始めるには何が必要なのか分からない
- WordPressが無料なのか有料なのか分からない
- サーバーとドメインの違いが分からない
- 無料ブログではだめなのか迷っている
など、商品名を含まない悩みも見えてきます。
集客記事の材料になるのは、この部分です。
先に見るのはリンク先ではなく、読者が立ち止まる場所。
この順番なら、「売りたい商品に合うキーワード」ではなく、「読者が困っていること」から記事を考えられます。
収益記事の直前だけでなく少し前の悩みまで見る
収益記事につながる集客記事だからといって、購入直前の悩みだけを探す必要はありません。
読者が次のように進むケースを考えてみます。
ブログを始めたい
↓
WordPressについて調べる
↓
必要なものを調べる
↓
サーバーを比較する
↓
契約する
この場合、「サーバー比較」だけが集客記事の候補ではありません。
「WordPressブログに必要なもの」も、その先でサーバー選びにつながる可能性があります。
読者によっては、
集客記事 → 収益記事
ではなく、
集客記事 → 別の集客記事 → 収益記事
になることもあります。
大切なのは、すべての記事から無理に商品へ近づけることではありません。
読者が今いる場所から、次に必要な情報へ進める流れを考えます。
STEP3｜読者の悩みを検索キーワードに変える
悩みを書き出したら、検索される言葉へ変換します。
ここで初めてキーワードを考えます。
読者が検索窓に入力する言葉へ言い換える
仮に、
WordPressブログを始めたいけれど、何を準備すればいいのか分からない
という悩みがあったとします。
この悩みを、読者がGoogleの検索窓に入力しそうな言葉へ変えます。
候補としては、
- WordPress ブログ 必要なもの
- ブログ 開設 必要なもの
- WordPress ブログ 始め方
などが考えられます。
重要なのは、自分が記事につけたい名前ではなく、読者が検索するときに使う言葉へ変えること。
最初から正解を1つに絞る必要はありません。
まずは数個の候補を出します。
関連キーワードは候補を広げるために使う
自分で候補を出したあとに、Googleのサジェストや関連検索、キーワードツールなども確認します。
今回の考え方では、
悩みを考える
→ キーワード候補に変える
→ ツールで検索表現を確認・広げる
という順番です。
最初から大量のキーワード候補を見るよりも、「誰のどんな悩みを探しているのか」という基準を先に持てます。
ツールは、その候補を確認したり広げたりするために使います。
STEP4｜検索結果を見て検索意図とのズレを確認する
キーワード候補ができたら、その言葉を実際に検索します。
ここで確認したいのは、
自分が想定した悩みと、検索結果に表れている検索意図が一致しているか
です。
上位記事が「何に答えているか」を確認する
検索結果を見る目的は、上位記事をそのまま真似することではありません。
確認するのは、検索者が何を知りたくて検索しているのかです。
見るポイントは、
- 方法を知りたいのか
- 原因を知りたいのか
- 商品を比較したいのか
- 初心者向けの説明を求めているのか
- 具体的な手順を探しているのか
といった部分です。
記事タイトルだけでは判断できない場合は、上位ページの見出しも確認します。
もし、
「自分は方法を書くつもりだったのに、検索結果は商品の比較記事が中心だった」
のであれば、自分が想定した検索意図とずれている可能性があります。
その場合は、無理に記事内容を検索結果へ合わせるのではなく、キーワード候補そのものを見直します。
検索結果は、上位記事をコピーするための正解集ではありません。
自分が考えた読者の悩みと、実際の検索意図が合っているかを確認する材料
として使います。
STEP5｜4つの基準から最初の集客キーワードを1つ選ぶ
候補が残ったら、次の4つの基準で比較します。
| 判断基準 | 確認すること |
| 収益記事とのつながり | 悩みを解決したあとに自然な次の行動があるか |
| 検索意図の明確さ | 何に答える記事なのか一文で言えるか |
| 自分が答えられるか | 経験・調査・一次情報から役立つ答えを出せるか |
| 検索需要 | 実際に検索されている言葉か |
候補が3つあるなら、それぞれの項目に**○・△・×**を付けて比べてみてください。
比較すると、次のようになります。
| キーワード候補 | 収益記事とのつながり | 検索意図の明確さ | 自分が答えられるか | 検索需要 |
| 候補A | ○ | ○ | ○ | ○ |
| 候補B | ○ | △ | ○ | ○ |
| 候補C | △ | ○ | × | ○ |
この場合、候補Aが最初に書く記事の有力候補になります。
ただし、○の数だけで機械的に決める必要はありません。
「このキーワードなら、誰のどんな悩みに答える記事なのかを明確に説明できるか」
まで確認します。
検索需要は確認するが、検索ボリュームだけで決めない
検索需要を見る目的は、実際に検索する人がいる言葉なのかを確認するためです。
Googleのサジェストや関連検索、キーワードツールなどを使えば、候補となる検索語や検索ボリュームを確認できます。
ただし、
検索ボリュームが大きいから書く
という理由だけで選ぶ必要はありません。
検索数が多くても、
- 収益記事とのつながりが弱い
- 検索意図が広すぎる
- 自分の記事では十分に答えられない
のであれば、最初に書く集客記事として適しているとは限らないからです。
反対に、検索ボリュームが大きくなくても、読者の悩みが明確で、自分の記事で具体的に答えられるキーワードなら候補になります。
SEO上の数字も確認しながら、先に、
「誰の、どんな悩みに答える記事なのか」
を見失わないようにします。
また、選んだ集客記事から必ず収益記事へ直接つなぐ必要もありません。
読者がまだ商品を選ぶ段階でなければ、次に必要な別の集客記事へ案内します。
押し売りではなく、読者が次の判断をしやすい記事へつなぐ。
集客記事から収益記事への導線も、この考え方で設計できます。
まとめ｜収益記事の手前の悩みから最初の1キーワードを決める
集客記事のキーワード選びで迷ったら、最初から大量のキーワード候補を見るのではなく、収益記事の手前にいる読者を考えてみてください。
流れは、
収益記事を決める
→ 読者の状態を確認する
→ 手前の悩みを探す
→ 検索キーワードへ変える
→ 検索結果と検索需要を確認して1つ選ぶ
です。
まず、自分の収益記事を1つ開いてください。
そして、
「この記事を必要とする人は、その前に何に困っているだろう？」
と悩みを1つ書き出します。
そこから検索キーワードの候補を数個作り、実際の検索結果と検索需要を確認して、次に書く1キーワードを決めてみてください。
そこが、収益記事につながる集客記事を作る最初の一歩です。