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ブログで収益化について調べていると、
「集客記事から収益記事へつなぎましょう」
という説明をよく見かけます。
でも、
「そもそも集客記事と収益記事は何が違うの？」
「自分が書いている記事は、どちらなんだろう」
「集客記事から収益記事へ、具体的に何を書いてつなげればいいの？」
と迷うことはないでしょうか。
私も、収益記事へ導線を作る必要があること自体は理解していました。
それでも実際にブログを運営すると、
- どんな悩みに対して記事を書けば収益記事へ自然につながるのか
- その悩みを表すキーワードは、検索する人の意図と合っているのか
ここで手が止まりました。
さらに、同じ収益記事へ向かう入口が複数あることも、考えを整理しにくくした原因の一つでした。
この記事では、集客記事と収益記事の違いを整理したうえで、読者がどこで止まるのかを起点に、2つの記事をどう考えればよいのかを解説します。
自分の記事を思い浮かべながら読み進めてみてください。
集客記事と収益記事の違いは、記事のゴールにある
集客記事と収益記事の違いを分ける基準は、記事のゴールにあります。
まずは、違いを表で整理します。
| 比較項目 | 集客記事 | 収益記事 |
|---|---|---|
| 主な役割 | 読者の悩みや疑問を解決する | 商品・サービスを選ぶ判断を助ける |
| 読者の状態 | 情報を探している段階 | 比較・検討している段階 |
| キーワード例 | 〇〇とは、〇〇方法、〇〇できない、〇〇原因 | 〇〇比較、〇〇評判、〇〇おすすめ、〇〇レビュー |
| 記事の内容 | 悩みの整理、原因、考え方、解決方法 | 商品の特徴、メリット・デメリット、比較、選び方 |
| 記事のゴール | 悩みが解決し、必要なら次の記事へ進める | 商品やサービスが自分に合うか判断できる |
| 次の行動 | 関連記事を読む、次の悩みを解決する | 申込み・購入・詳細確認をする |
違いを見分けるポイントは、リンクの有無ではありません。
「読者に何をしてもらう記事なのか」を見ることです。
集客記事は、悩みや疑問を解決する記事。
一方、収益記事は、商品やサービスを選ぶ判断を助ける記事です。
たとえば、「ブログジャンルが決まらない」は集客記事。
「初心者向けWordPressテーマ比較」は収益記事になりやすい。
このように、記事のゴールを基準に考えると、集客記事と収益記事の役割を分けやすくなります。
集客記事は読者の悩みを解決し、必要な場合だけ次の記事へつなぐ
SEOで考える集客記事は、検索してきた読者の悩みや疑問に答える記事です。
たとえば、
- ブログジャンルが決まらない
- ブログに書くことがない
- 1記事目に何を書けばいいか分からない
といった悩みがあります。
読者は、その時点では商品を探しているとは限りません。
まず知りたいのは、今困っていることをどう解決するかです。
その記事だけで悩みが解決するなら、無理に別の記事へ送る必要はありません。
一方で、「次に何をすればいいのか？」という新しい疑問が生まれるなら、その疑問に答える関連記事へ案内します。
集客記事で大切なのは、収益記事へ送ることを最優先にするのではなく、まず検索してきた読者の悩みに答えることです。
収益記事は商品やサービスを選ぶための判断を助ける
収益記事では、読者が商品やサービスを選ぶための判断材料を提供します。
たとえば、
- 商品の特徴
- メリット・デメリット
- 他の商品との違い
- どんな人に向いているか
などです。
収益記事という名前から「商品を売る記事」と考えやすいですが、読者にとって必要なのは、無理に買わされることではありません。
必要なのは、「自分にはこれが必要なのか」を判断できる材料です。
接客でも、来店したお客様全員に同じ商品を勧めるわけではありません。
話を聞き、条件を確認し、その人に合う商品があれば提案する。合わなければ別の選択肢を考えます。
ブログの収益記事も同じです。
読者が判断できる情報を渡し、その結果として商品やサービスが選ばれれば収益につながります。
押し売りをするのではなく、読者の判断を助けることが大切です。
集客記事と収益記事を比較すると、それぞれの記事の役割が分かる
大切なのは、「これは集客記事」「これは収益記事」と名前を付けることではありません。
その記事に何の仕事をさせるのかを決めることです。
集客記事は、読者が止まる悩みから考える
私が実際に難しいと感じたのは、集客記事と収益記事の定義ではありませんでした。
「集客記事から収益記事へつなぐ」
ここまでは理解できます。
問題は、「では、何の記事を書けばいいのか」という部分でした。
収益記事があっても、その手前で読者がどんな悩みを抱えるのかが分からなければ、集客記事は作りにくくなります。
必要なのは、収益記事の手前にある悩みを見つけることです。
集客記事のキーワードを探す前に、読者が何に困っているのかを考える
収益記事へつながる集客記事を考えるとき、最初からキーワードだけを探そうとすると迷いやすくなります。
先に考えたいのは、
「読者は次の行動へ進むとき、何に困って止まるのか？」
です。
たとえば、ブログジャンルを決めた人がいたとします。
ジャンルを決めたからといって、すぐにレンタルサーバーを契約するとは限りません。
- 「ジャンルを決めた後は何をすればいい？」
- 「最初の記事は何を書く？」
- 「WordPressはいつ準備する？」
と、途中で新しい疑問が出てきます。
その疑問を解決する記事が、読者を次へ進めます。
私は今、「収益記事へどの記事をリンクするか」だけではなく、「収益記事へたどり着くまでに読者はどこで止まるのか」を見るようにしています。
ブログ＝画面越しの接客と考えるなら、商品売り場まで強引に連れていくのではなく、迷っている場所で必要な案内をするイメージです。
先に見るべきなのはリンク先ではなく、読者が立ち止まる場所です。
読者の悩みから検索キーワードを考え、検索結果で検索意図とのズレを確認する
ただし、読者の悩みを想像できたからといって、そのまま記事を書けばよいわけではありません。
ここも私が迷ったところでした。
「こんなことで困るのでは？」と考えられても、その悩みと実際に使われる検索語が一致するとは限らないからです。
そこで、以下の順番で考えます。
- 読者が止まりそうな悩みを考える
- 検索しそうな言葉へ置き換える
- 実際にGoogleで検索する
- 検索結果と自分が想定した検索意図にズレがないか確認する
たとえば、「ジャンルを決めた後、何をすればいいか分からない」という悩みを想定したなら、「ブログ ジャンル 決めた後」などで実際に検索してみます。
表示される記事が、自分の想定した悩みに答える内容なら、検索意図は近いと判断できます。
ただし、検索結果だけで検索需要の大きさまで分かるわけではありません。
ここで確認するのは、自分が考えた悩みと、その検索語で求められている答えがズレていないかです。
悩みを考えることと、キーワードを決めることは同じではありません。
悩みを仮説にして、検索結果で検索意図を確かめます。
この一手間を入れることで、自分の想像だけで記事を作ることを避けやすくなります。
ここで必要なのは、読者の悩みと検索意図が合っているかを確認することです。
集客記事から収益記事への導線は、一本だけとは限らない
もう一つ私を混乱させたのが、同じ収益記事へ向かう入口が複数あったことです。
「集客記事 ➔ 収益記事」
と一本の矢印で考えると分かりやすい。
しかし、実際の読者が同じ悩みから来るとは限りません。
読者の現在地が違えば、収益記事へたどり着くまでの道も変わります。
一つのゴールに対して、入口が複数あるということです。
こうした記事同士をつなぐときに使うのが内部リンクです。
内部リンクとは、自分のブログ内にある別の記事へ読者を案内するリンクのことです。
ただし、内部リンクを貼れば、それだけで収益記事への導線ができるわけではありません。
大切なのは、読者が次に知りたい内容へ自然につながっていることです。
同じ収益記事でも、複数の集客記事や悩みからたどり着く場合がある
たとえば、最終的にレンタルサーバーの記事へたどり着くとしても、入口となる悩みは複数考えられます。
【パターンA】
ブログを始めたい
↓
WordPressを始める方法
↓
レンタルサーバーの記事
【パターンB】
ブログジャンルを決めた
↓
ジャンルを決めた後は何をする？
↓
ブログを作る環境を準備する
↓
レンタルサーバーの記事
つまり、1つの収益記事に対して集客記事は1つとは限りません。
読者が抱えている悩みが違えば、入口も変わります。
私も、収益記事へ向かう道が複数あると分かったことで、どこから整理すればよいのか分かりにくくなりました。
複数の入口があるからこそ、どの導線から作るか優先順位を決める必要があります。
集客記事から収益記事へ直接つながる場合と、途中の記事が必要な場合がある
集客記事から、そのまま収益記事へ案内できる場合もあります。
一方、読者の悩みと商品との距離が遠ければ、途中の記事が必要です。
たとえば、「ブログに書くことがない」と悩んでいる読者に、いきなりレンタルサーバーを紹介しても、次の行動としては遠いでしょう。
まず、
- 「自分の経験を整理する」
- 「ジャンルを考える」
- 「ブログを始める準備をする」
など、読者が次に必要とする情報が間に入る可能性があります。
だから、内部リンクを貼れるかどうかではなく、
「この記事を読んだ人が、次にその記事を読みたい状態になっているか」
で判断します。
集客記事と収益記事の導線では、リンクそのものよりも、読者の現在地と次の行動がつながっているかを見ることが重要です。
見るべきなのはリンクそのものではなく、次の記事を読む準備が読者にできているかどうかです。
3つの質問を使うと、自分の記事が集客記事か収益記事か判断しやすくなる
ここまで読んでも、「では、自分の記事はどっちなんだ？」と迷うかもしれません。
完全に二択へ分類する必要はありません。
次の3つを確認すると、その記事がどこまで読者を案内する役割なのか整理しやすくなります。
- その記事を検索する読者が何に困っているのかを確認する
- 「ブログジャンルが決まらない」なら、読者が探しているのはジャンルを決めるための考え方です。商品を比較したい段階ではありません。
- 一方、「〇〇サーバー 評判」なら、そのサービスを契約するかどうか比較している可能性があります。
- その記事を読んだ後に、読者に何ができるようになってほしいかを決める
- 「ジャンル候補を絞れる」「最初の記事を決める」「次に必要な情報が分かる」なら、悩みを解決する役割が中心です。
- 逆に、「自分に合うサービスを選べる」「契約するかどうか判断できる」まで担当するなら、収益記事としての役割が強くなります。
- 商品やサービスを選ぶ判断まで、その記事で助けるのかを確認する
- すべての記事から商品へ直接つなぐ必要はありません。読者がまだ商品を選ぶ段階ではないなら、その記事の仕事は悩みを一つ解決するところまで。必要になったタイミングで、次の記事へ渡します。
そのため、集客記事と収益記事を完全な二択として考えるより、「この記事は読者をどこからどこまで案内するのか」と考えた方が整理しやすくなります。
分類すること自体ではなく、その記事が担当する範囲を明確にすることが大切です。
収益記事への導線は、最初からすべて作る必要はない
収益記事への入口が複数あると分かると、今度は「全部の記事を作らなければいけないのか？」と考えてしまいます。
私自身、複数の道が見えるほど、どこから手をつければよいのか分からなくなりました。
最初から完成した導線図を作ろうとするのではなく、まず一つの流れを確認していきます。
最初に必要なのは、完成形ではなく最初の一本を作ることです。
1. 収益化のゴールとなる記事を1つ確認する
副業ブログで収益化を目的にするなら、最終的に読者をどの記事へ案内したいのかを1つ確認すると整理しやすくなります。
すでに収益記事があるなら、それを使えば構いません。
まだない場合も、ブログ全体の収益導線を一度に完成させる必要はありません。
まずは、ゴールとなる商品や収益記事の候補を一つ考えます。
ここで大切なのは、「この収益記事へ全員を送る」と考えないことです。
その商品やサービスが必要になる読者だけを、必要なタイミングで案内します。
考えるべきなのは、全員への導線ではなく、必要な読者への導線です。
2. 収益記事の直前で、読者が止まりそうな悩みを1つ探す
次に、「その商品やサービスが必要になる前に、読者は何で迷うだろう？」と考えます。
ここでも、入口を10個考える必要はありません。
まず1つです。
たとえば、「ブログを始めたいけれど、WordPressをどう準備するか分からない」という悩みが商品に近いのであれば、そこから考えます。
もっと前の悩みからつなげる必要があれば、その記事は後から追加できます。
収益記事から逆算するときも、見るのは商品そのものではなく、商品が必要になる直前の読者の状態です。
注目するのは、商品の手前にある迷いです。
3. 悩みに合う検索キーワードを確認してから、最初の集客記事を1つ作る
悩みを見つけたら、その悩みを表しそうな検索語を考えます。
そして実際に検索します。
検索結果を見て、「この検索語で、自分が想定した悩みに対する答えが求められているか」を確認します。
検索意図が一致していれば、記事候補として考えられます。
【導線作成の5ステップ】
- 収益化のゴールとなる記事を確認する
- その前で止まる悩みを1つ探す
- 検索語を考える
- 検索結果で検索意図を確認する
- 最初の1記事を作る
まずは一つの流れを作ります。
私は今、この考え方で自分のブログの記事と導線を組み直しています。
完成した方法を教えているのではなく、実際に記事を作りながら検証している途中です。
だからこそ、最初から完璧な導線図を作るより、読者が止まる場所を一つずつ確認しながら記事を置いていく方が、今の私には現実的だと感じています。
私は今も、この方法で一つずつ導線をつなぎながら検証を続けています。
まとめ｜読者が止まる場所に記事を置くと、収益記事への導線を考えやすくなる
集客記事と収益記事の違いは、記事のゴールにあります。
- 集客記事：まず読者の悩みや疑問を解決する記事
- 収益記事：商品やサービスを選ぶための判断を助ける記事
大切なのは、2種類の記事を覚えることではありません。
読者がどこで迷い、その記事でどこまで案内するのかを決めることです。
ブログの記事は、ただ増やすために書くものではありません。
読者が迷って立ち止まる場所に、次へ進むための記事を置きます。
その積み重ねが、収益記事へ向かう導線になります。
まずは、収益記事の手前で読者が止まりそうな悩みを1つ探し、最初の1記事からつなげてみてください。
この視点を持つと、集客記事と収益記事を「2種類の記事」として覚えるだけでなく、自分のブログの中で何のために書くのかを考えやすくなります。